文/十一弟 前几天，欧派家居的老板——姚良松，坐在中期业绩说明会的直播间里。 有人问他—— 欧派喊出的再创业，改革半年多了，效果怎么样？ 姚良松回答—— “改革方向正确。” 他停了一下，紧接着又说—— “但总体未达预期。” 在直播间里，面对投资者，姚良松说了很多老板难以吐出口的一句话—— “我错了。” 姚老板低头认错，不像是在跟投资者道歉，更像是在抱怨吐槽现在的市场和行业。 他承认，自己在年初对行业的预期出现了严重偏差。 姚良松的这些领悟，是在欧派家居刚交出了一份很难看的半年报以后，才得出来的。 今年上半年，欧派家居营收59亿，下滑了28%； 到手净利润4亿，下降了57%。 最刺眼的，远不止是营收下滑、利润腰斩。 它的现金流，也开始绷不住了—— 上半年，欧派的经营活动现金净流入不到1个亿，去年同期接近17亿，减少了94%。 作为国内定制家居行业龙头，欧派仍然是一头现金奶牛。 但过去那台最擅长吸金的现金流机器，现在有些力不从心了。 欧派在上半年的59亿营收里—— 衣柜及配套家具产品收入28亿，下滑了34%； 橱柜收入17亿，下滑了27%； 木门收入3.8亿，下滑了16%； 卫浴收入3.3亿，下滑了33%。 欧派过去最引以为傲的大家居体系，今年几乎所有主要品类都在往下掉。 年初，姚良松对欧派的判断，是“风雨中前行”； 实际等来的，却是“狂风暴雨、惊涛骇浪”。 他说—— 市场剧烈萎缩，叠加全行业产能过剩，导致竞争卷得比去年极度、疯狂、惨烈得多，这种烈度已超出所有人的经验值。 欧派有八成左右的收入，来自经销商渠道。 上半年，经销门店的渠道收入，下降了27%。 年初，欧派旗下还有7345家门店；到现在，只剩下6903家门店了。 半年时间里，关了442家。 经销商是它的基本盘，但现在已经松动和摇晃了。 跟开发商直接签合同供货的大宗业务，跌得更狠—— 半年营收6.5亿，又降了一半以上。 今年五月份，在2025年业绩说明会上，姚良松一开场就说了—— “我搞企业那么多年，去年我以为是最难的，没想到今年更难。” “未来行业大概率不会再出现大面积陡降，整体将是在泥淖中行进的过程。” “谁的体力好，谁就能走出来；谁的体力不好，可能就会在这里趴倒。” 三个月后，半年报出来了。 姚良松不像年初那样乐观了，也不再给自己打鸡血了。 他开始严肃讨论一个更残酷的问题—— 欧派会不会死。 在业绩说明会上，姚良松说了—— “如果你认为欧派一定不会死，欧派就100%会死。” “怕死，才会往死里改。” 很多年前，黄仁勋就讲过—— 英伟达距离破产永远只有三十天。 当消费者和市场要抛弃你的时候，几乎是在一瞬间就发生了。 外界看到的欧派，只是一份营收下滑、利润腰斩的财务报表。 它内部所面临的危机与动荡，更为严峻。 前段时间，欧派在内部发了一封全员信—— 《没有价值的释放，便不应有岗位的存在》。 本质上，这封内部信，就是降薪裁员的宣言书。 在信中，欧派把话讲得很直白—— “精简机构、优化人员、压降费用，是我们断臂求生、争取破局的艰难抉择。” “为保大船不覆，为保多数人生存，只能忍痛请部分人下船。” “极端之时，小善即是大恶！” “若你的岗位无法创造出相应的价值，挥发出相应的光与热，那么集团将即时减除你的岗位。” “不能给力，便当减负！” 这些话，说得冷血残忍，没有半点人情味。 只能说，两百年的资本家，在五千年的地主老财面前，稚嫩得像个新兵蛋子。 欧派也确确实实这么干了—— 十一弟算了下，过去两年来，它的员工数量，减少了6100多人。 市场下行，经营业绩扛不住，这些家居建材行业的老板们，就越来越喜欢写小作文了。 年初的时候，姚良松原本为欧派家居准备的小作文，要比现在的活下来更宏大一些。 今年三月份，他发表过一篇长达上万字的演讲，写得气势恢宏—— 《漫天冰雪 难阻欧派大军强攀大家居之巅的澎湃初心》。 这次演讲中，姚良松打了个比方—— 过去31年，欧派建成了一座大厦。 接下来，不拆这座大厦，而是在大厦之上，再建一群大厦。 欧派要从一座大厦，变成一片建筑群。 姚良松把这套打法，叫作核裂变—— 厨电、软体家具、家居用品、优材等业务，被拆出去成立合资公司； 欧派持股65%、51%不等，创业者带着智慧和汗水入股，共同经营、共同分享。 他在演讲中的原话是—— “在欧派大厦之上，再建一群欧派。” “欧派将成为一座神奇的炼金炉，吸引内外无数优秀人才投身其中，源源不断地孕育出更多真金实才，为欧派的攀巅之路注入无穷动力！” 姚老板满嘴都是天马行空的销售话术—— 什么第二篇章，什么核裂变，什么建筑群，什么炼金炉。 带着智慧和汗水也能入股创业了，不知道的，还以为他在搞传销。 豪言壮语顶多只能扛几个月。 在中期业绩说明会上，欧派已经换了说辞—— “这是公司创业以来最为艰难的时期。” 有人问公司对下半年业绩怎